孙坚：莫泰Q4入住率73% 2013年加速发展

　　如家连锁酒店CEO孙坚接受访谈，就如家2011年财报、莫泰业界和未来发展等热点话题作出解答。

　　1、莫泰经营和业绩

　　提问：莫泰168的入住率和RevPAR是多少？对比2010年的数据是否有所改善？

　　孙坚：去年Q4，出租率为73%左右；今年一、二月份累计出租率为66%，比2011年有6个百分点的提高。

　　提问：莫泰定位年轻时尚人群，能不能具体说说他在设计上有哪些细节和如家快捷是不同的？加入了哪些时尚元素？

　　孙坚：如家以家居环境为产品定位，莫泰将更偏重简约设计，更具时尚感，类似于北欧风情等的风格。

　　提问：莫泰的战略是先获得顾客的认可，提高入住率，再提升价格，导致莫泰的房间价格非常低，这个会不会和莫泰本身定位在时尚年轻的人群有冲突？

　　孙坚：价格梳理为短期方案，我们将尽快完成新莫泰产品的定位，同时在整合初见成效后，会根据市场状况再作准确的价格定位，真正满足时尚简约消费人群的需求。

　　提问：孙总，财报显示莫泰2011年Q4营收3.68亿元，净亏损1750万元。想请问一下如家给莫泰制定的发展策略是怎样的？2012年莫泰是否能扭转亏损？

　　孙坚：莫泰整合的总体战略是提升其经营，特别是出租率，改善顾客体验环境，改良员工工作环境，加强员工职业培训。2012年争取实现莫泰品牌的经营盈亏平衡。

　　提问：现在如家已有1426家店，你们预测未来几年最终保有量应该是多少家？

　　孙坚：未来3年，如家快捷品牌仍以每年300家的速度发展，3000家为未来5年的目标；莫泰168品牌从2013年开始加速发展，计划在未来的5年中实现千店的目标。

　　2、Q4财报业绩及经营

　　提问：请问第四季度如家收入没能达到自己预期的原因是什么？

　　孙坚：主要原因是因为四季度经济的相对走软，带来了成熟店收入增幅的收窄，特别是新店、次新店的成长受到影响。

　　提问：上海地区如家店面贡献总营收比例有多大？另外2011年整体看，上海地区的入住率能达到多少？

　　孙坚：如家快捷上海地区的门店占总店数的6%左右。整体上海地区的出租率基本能保持在90%左右。

　　提问：如家2.4亿美元的收购贷款每个季度的利息支出是多少？如家Q4 2830万元人民币的利息支出有多少是来自这项贷款的利息？

　　孙坚：Q4的利息中有约1600万元人民币来自于新增的贷款。
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