如何打造高效的分销网络？

　　注：这篇特邀文章的作者是Gimmonix的CEO Andrey Spektor。

　　经常听到人们讨论：在过去几年，全球的旅游公司见证了旅游行业发生的巨变。

　　然而，随着越来越多的旅游产品资源可以通过XML连接以及在线B2B系统来获取，旅行代理被迫通过越来越多的平台来搜索产品。

　　与此同时，旅游行业见证了（并将继续见证）新分销渠道（主要是手机和互联网）的强劲增长势头。一个旅行社通常无法管理全部渠道，因此允许大的OTA来填补这一空白。

　　主要的挑战以及未来成功的关键在于一家旅游公司是否能够为有竞争力的产品建立高效的分销网络，以及能否通过自动化管理工具进行有效的业务控制。

　　任何旅游公司想要在2012年获得成功，必须在以下五个主要方面做出努力。

　　1.获取优质资源，提升产品

　　大多数旅游产品供应商、批发商和中间商都会提供获取其产品库存的在线平台。

　　当旅行代理为客户搜索各类产品的最优价格和库存时，在线B2B系统允许他们迅速获取大量的库存。

　　不久前，苛刻的财务条款使得旅行代理很难同时与多家供应商订立合约。但现在很多供应商都提供灵活的财务结算计划，使得旅行代理可以获取库存并将产品销售给旅行者。

　　创新的旅游公司持续关注并寻找新供应商：通过合适的资源，你不仅能给客户提供最优价格，还能提供在其他地方很难找到的专业产品——这样你的公司就具备了必不可少的竞争优势。
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