苏州机票,快捷航空网
查询酒店/机票 机场巴士>>
  • 机票
  • 酒店
国内机票 国际机票
航程类型: 单程 往返
出发城市:
到达城市:
出发日期:
 

Tingo给酒店收益管理带来了哪些影响?

  • 2012-04-10
  • 来源:快捷航空
  • 点击量:142
文章摘要:【环球旅讯】注:这篇特邀文章的作者是国际酒店营销协会(HSMAI)数字营销委员会的主席LorenGray。我们常常会看到这样一个现象:旅行者提前几个月进行旅程计划,希望能预订到廉价酒店客房,但却往往事...

  【环球旅讯注:这篇特邀文章的作者是国际酒店营销协会(HSMAI)数字营销委员会的主席Loren Gray。

  我们常常会看到这样一个现象:旅行者提前几个月进行旅程计划,希望能预订到廉价酒店客房,但却往往事与愿违。

  另外,他们的经历再次验证了OTA的营销信息——进行Last-minute预订将获得最优价格。

  对我们这个行业来说,收益管理的策略相对比较简单。你需要提前90天左右开展一些基础工作(针对团体、批发商及团队的营销),然后提前30天左右推出奖励产品、提前预付产品、忠诚度营销计划以及模糊打包产品。

  当你进入你的主要预订窗口(少于30天),你就可以开始根据“紧缩的”市场需求,提高剩余库存的价格。这一做法听上去好像还挺简单的,对吧?

  那为什么Tingo的推出会令人感到担忧呢?

  Tingo是Smarter Travel Media(TripAdvisor的子公司)旗下的网站。该系统使用Expedia Affiliate Network的酒店内容。如果在顾客入住前,酒店的客房价格下降,那该网站将向预付的用户返还差价。

  与其它平台相比,Tingo正体现了酒店业中最糟糕的收益管理手段。

  酒店以预算为基础,希望能实现多层次的收益预期。我们先推出高价产品,并一直维持到早期需求量较大的时间过后。

  那么,当需求量降低,入住率无法达到预期时,我们做了什么?我们在主预订窗口之内降低价格,而这正是我们应该提升价格的时候。

  所有这些情况的出现都是为了对抗OTA——在它们持续进行的广告活动中,它们所宣称的一直是越晚预订才能获得最优价格,而且这些OTA也有库存。

  这是为什么呢?因为酒店为它们提供了库存。
本文链接地址:http://www.kuaijieair.com/news/show-41050.html

上一篇:阿航A380爆胎 业内称新机型有“磨合期... 下一篇:西班牙航空员工罢工 百余航班被迫取消