外来旅行社抢滩湖南市场：“狼来了”？

　　2010年，湖南省旅行社的市场格局悄然发生变化：深圳“宝中旅游”、重庆“旅游百事通”，打着“旅游超市”旗号，入湘安营扎寨，以其密集的网点、连锁经营的崭新运营方式、诱人的性价比，颠覆了传统的旅行社经营模式，一时间将湖南省旅游市场搅得风生水起，引得本土旅行社一片惊呼“狼来了！”

　　外来旅行社抢滩湖南市场　攻城略地速度惊人

　　“十一”黄金周前夕，家住长沙市南门口的小唐一家计划外出旅游。有朋友给他推荐了“宝中旅游”。

　　对“宝中旅游”，小唐既陌生又熟悉。以前，他从没有听说过这家旅行社。去年底开始，在他家附近的城南路上和长沙其他街道上，出现了不少“宝中旅游”的门店。统一的蓝白相间招牌，甚是醒目。

　　“宝中旅游”，是湖南省众多旅行社中一张外来的“新面孔”。去年7月，全国连锁的深圳宝中旅游进驻湖南省，与湖南省湖湘天下国际旅行社，以合作方式成立湖南宝中旅游。

　　就在2个月后，全国百强旅行企业——重庆海外旅游集团旗下的“旅游百事通”也来到湖南，意欲分食湖南旅游市场的诱人蛋糕。

　　原本稍显平静的本土旅行社行业，在“游”进来几条“鲇鱼”后，变得热闹非凡。

　　“宝中旅游”、“旅游百事通”在湖南的扩张速度惊人。记者采访获悉，目前，“宝中旅游”已在湖南省开设120家门店，其中长沙地区46家。“旅游百事通”已在全省开设135家门店，其中长沙地区的门店数高达68家。

　　记者看到，“宝中旅游”、“旅游百事通”两家旅行社的门店，采用统一的形象设计，多设立在繁华街道或居民小区。市民在家门口、在上下班路上，就能看到这些门店。品牌形象就这样在不知不觉中树立起来了。

　　如果说，“混个脸熟”是“宝中旅游”、“旅游百事通”抢占市场的第一步；打“低价牌”就是“宝中旅游”、“旅游百事通”的“杀手锏”。

　　从9月底长沙至三亚、长沙至九寨沟两条热门旅游线路来看，记者发现，长沙至海南三亚双飞5日游，“宝中旅游”、“旅游百事通”的价格每人2100元至2200元左右，在景点安排和食宿条件基本相同的情况下，比市场上其他旅行社少了三四百元。长沙——成都——九寨沟——黄龙双飞5日游，“宝中旅游”、“旅游百事通”的价格分别是每人3100元左右。本土旅行社基本上也是这个价位，但有少数本土旅行社报价高达每人3990元，贵了近10%。

　　湖南百事通国际旅行社公司总经理王大勇称，1年内在湖南能开设百余家门店，一方面说明湖南有较大的市场需求；另一方面，也显示“旅游百事通”已成功融入湖南旅游市场。

　　“旅游超市”新经营模式

　　“目前，90%的门店都是盈利的。”宝中旅游湖湘天下国际旅行社营销中心总监黄武介绍。虽然个别门店因地理位置等多方面原因，短期内经营情况一般，但黄武很有信心地说，随着旅游市场的持续升温，将来必定扭亏为盈。

　　“宝中旅游”、“旅游百事通”，被业界称为“旅游超市”。两家企业能在湖南省竞争激烈的旅游市场大出风头，正是得益于其独特的运营模式。

　　据了解，2006年诞生于深圳的“宝中旅游”，是国内第一家采取营业部加盟模式的旅行社，通过实施连锁加盟、产销分离、统一采购、统一调度及资源整合的管理模式，企业迅速成长。

　　而2007年成立的重庆旅游百事通，将“统一”文章做得更细致——统一选址、统一形象设计、统一培训、统一产品采购、统一分销平台、统一组团、统一结账、统一合同发票、统一售后服务，依托集团化经营模式，迅速在全国攻城略地。截至2010年，“旅游百事通”已在全国开设千余家门店。
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