7天连锁酒店 扩张“下放”

　　从5年前的默默无闻到今天的600家酒店，对于一年前还没有上市的7天连锁酒店来说要算是一种裂变式的成长。如今，走向资本市场的7天胃口大开，去年公司新开酒店130多家，今年开店200多家，而明年会更多。在2010年第三季度财报公布后，7天单季新开店数达到62家，创下行业记录，部分媒体预测，7天将在两年内超越如家，独占行业龙头，并在未来的5年内将开店数量增加到1800家。翻三番的速度如果仅仅依赖于总部的指挥和执行显然并不容易。

　　创始人郑南雁表示，2011年的工作重点是加快开店速度，抢占全国二三级城市市场，但我们不会为了圈地而一味扩张，还是要和自己的管理能力相匹配。

　　事实上，对于向二三线城市扩张，7天规划已久。用首席运营官张韧的话说：世界的战场才是我们的江湖，但是第一步首先是要抢占中国市场。所以从企业创立的第二年开始，我们已经走出了北上广深这样的一线城市，到二三线甚至四五线城市发展我们的连锁酒店。

　　对于连锁酒店业的后来者，7天的始发站为广州，由于较早进驻了长沙、成都等二线城市并进行了深耕细作，使其在长江以南地区拥有良好的品牌影响力。而其他所有的经济型酒店总部都位于上海，这使得这家后起之秀在华东地区显得相对弱势。

　　但是让他们做出走出去打算的不仅仅是一线城市酒店业的激烈竞争。北上广深的经济型酒店可能相对密集一些，饱和一些，但是还没有发展到肉搏战的程度，当几个寡头占到一半以上市场的时候，才会出现肉搏，现在更像是各自练拳的阶段，市场机会才是我们扩张的根本目的。

　　巨大的业务潜力充满诱惑。此前品牌经济型酒店只是扩张速度惊人，但从今年开始，在保持快速增长的同时，同样进入了高盈利期。今年上半年已上市4 家经济型酒店入住率和平均房价出现大幅上升，且盈利呈加速增长态势，平均年利润增速在30%-40%左右。未来几年，市场份额将进一步向前几大品牌经济型酒店集中。现在，包括如家、7天、汉庭(HTHT，21.65，-0.23%)和锦江之星在内的品牌经济型酒店仅占整个市场份额8%左右，但在欧美等发达国家，超过70%的酒店都属于经济型酒店。

　　酒店业，特别是连锁酒店业的发展有赖于经济的发展和人民生活水平的提高，商务差旅、旅游和娱乐活动等的频繁增多使得经济型酒店的业务需求大量增加，且连锁酒店的规模效应可以让企业降低其成本，扩大其赢利。7天的扩张已经处于进行时。

　　店长先行

　　记者：在公司决策是否扩张时，管理层内部的顾虑是什么?

　　张韧：没有顾虑，企业的内部早已达成共识，作为连锁酒店集团，我们必须走出去，但是我们会关注和考量一些城市的消费能力和市场需求。

　　记者：如何评估一个地区是否有进驻的价值?

　　张韧：在7天，我们分为直营店和管理店(加盟店)两种模式。对我们来说，通常会以管理店先开阔一个新的地域。因为管理店主更多是当地人，他们比我们更了解当地的市场状况。这也是我们和其他竞争对手的区别。通常情况下，其他企业都是先开自己的旗舰店，然后再考虑管理加盟。

　　记者：两种模式的扩张方式用什么样的组织构架来进行支持?

　　张韧：我们有负责管理加盟店的扩展部门，也有直营店的扩展部门。但是无论是加盟还是直营，我们都要派人过去协调相关事务。同时我们更强调当地店长的重要性。

　　记者：如何派驻店长到二三线城市开店?

　　张韧：我们新招聘的店长通常不会分配到本市，都需要到外地奋斗一到两年，之后再考虑调回本地。这也是所有店长加盟公司时事先谈好的条件，如果他有顾虑就不会和企业签订合同，所以在客观上，异地的调动是大家都认同的。在7天，店长的权力非常大，企业将酒店交给他们打理，就像是在经营自己的公司，所以我们的店长有较大的自由度，同时公司会给他们一定的支持，这就是7天独到的放羊式管理。 123

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