张拓：汉庭不会牺牲质量去追求规模第一

　　汉庭上市不到一年股价翻倍。作为一个从上海走出的酒店品牌，汉庭如何在众多品牌中找到自己的一席之地，它有什么特点?世博会对它有什么影响?今后将如何发展?就这些问题，i美股记者（下简称记者）专访汉庭连锁酒店CEO张拓。
　　访谈要点：
　　1、汉庭营收增长受益世博会
　　2、商务型定位让汉庭获差异化竞争优势
　　3、汉庭不追求规模第一，但要做成其目标客户首选的酒店品牌
　　4、多品牌发展是行业趋势，汉庭将加快多品牌发展
　　5、中国经济型酒店还有很大发展空间，3-5年内还会保持快速增长

　　1、汉庭营收增长受益世博会
　　记者：汉庭上市不到一年股价翻倍;2010年汉庭的营收情况如何?
　　张拓：2010年上半年汉庭净营收增长37%，前九个月增长41%，高于国内其他几家竞争对手。汉庭目前的现金流倍率和欧美成熟的酒店企业差不多，但增长速度却是后者的N倍，所以市场还是低估了汉庭的价值。我相信随着市场对中国经济型酒店整个行业以及对汉庭有更深入的了解后，这个误差会被纠正过来。
　　记者：汉庭在上海有多少酒店?2010年营收快速增长是不是世博会的原因?世博会为汉庭贡献了多大营收比例?
　　张拓：我们上海的酒店数量占汉庭全国酒店数的20-22%左右。今年营收增长肯定和世博会有关，而且比去年我们预计的还更好些。这主要是我们占领了先机，比其他几家布局更充分，所以我们的营收和净利润都有较大的增长;但也不全是世博会的原因，今年我们在上海以外的地区增长也比较强劲，营收也有7%的增长，超过通货膨胀率。世博会贡献的比例我们会在年报中有详细的阐述，在财报发布之前我们不方便透露。
　　记者：世博会期间，汉庭的入住率很高，世博后是否会下降?
　　张拓：其实并不仅仅是因为世博会才让我们的入住率上升的，在世博会之前我们的入住率就已经处于较高的水平。2009年下半年以后我们的入住率就基本保持在95%以上的水平。
　　世博会之后可能会因为餐饮住宿的集中释放，经历高峰之后会有个低谷;加上春季本来就是酒店业的淡季，入住率可能会有短暂的下降，但在3月份之后应该会回到正常的入住率水平。
　　记者：您认为的正常水平的入住率是多少?
　　张拓：在我们这个行业90%的入住率水平是比较合理的，经营的好或经济状况好的时候会更好些。而且这里面包括了新开店的稀释，因为新开酒店一般需要3-4个月的时间才能达到稳定的入住率水平;成熟的店会在95%-100%的水平。
　　记者：这里面会员贡献了多大比例?汉庭的直销比例可以达到多少?
　　张拓：我们现在200多万的个人会员贡献了大约62%的间夜量，加上企业会员共75%左右。我们的顾客中只有5%是由中介带来的，通过自由渠道销售的比例达95%;所以前段时间媒体报道全直销只是在炒作概念，影响并不大。
　　记者：每个会员贡献的间夜量是多少?汉庭通过什么方式发展会员?
　　张拓：2009年我们每个会员贡献了7个间夜量。我们会通过和航空公司，银行合作发展高端商务客户;在这个行业我们是第一家做的，从2007年9月就开始了，现在一些对手也开始做了，但我们还是做的最好的。另外我们还会搞一些联合活动，联名卡等发展与我们定位吻合的客户群。
　　记者：我们看到汉庭的营销费用一直高于竞争对手?是不是与此有关?
　　张拓：有一点关系，但主要是因为我们的会计准则不完全一致，对一些项目的记账规则不一样。比如有些公司将信用卡交易费是记作营销费用的，而另一些公司是记作销售收入的冲减项。
　　2、商务型定位让汉庭获差异化竞争优势
　　记者： 2010年前汉庭的RevPAR值升至200元以上，世博会后客房价格是否会下调?未来两年RevPAR值会在什么水平?
　　张拓：我认为汉庭的RevPAR值会有长足的增长。RevPAR值除了跟客房价格有关，还跟出租率有关;这里涉及到一个价格的可实现有效率问题，我们挂出的门市价格与可实现价格的比值是很高的。 1234

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