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谁在向携程叫板 引爆行业垄断毒瘤

  • 2010-09-30
  • 来源:快捷航空
  • 点击量:29
文章摘要:携程,眼下是中国酒店预订的No.1。因其较为方便的预订模式和最低价的承诺,成功占得酒店散客预订市场的60%强。然而,随着9月1日亚洲最大的酒店集团锦江集团开始进行中央化管理,集团在上海的25家酒店首先...

  携程,眼下是中国酒店预订的No.1。因其较为方便的预订模式和最低价的承诺,成功占得酒店散客预订市场的60%强。然而,随着9月1日亚洲最大的酒店集团 锦江集团开始进行中央化管理,集团在上海的25家酒店首先中央化,即对客房分销和预订服务的各个流程实行统一的中央化运作后,引爆了携程行业垄断的毒瘤,原来携程并不是消费者的唯一。

  抱团出击,锦江酒店集团中央化

  据记者了解,锦江酒店管理集团的这一中央化决定在中国酒店业是可以被载入史册的。在这之前,虽然酒店集团在中国酒店业早已成立,但是在最关键的分销环节上却一直是集而不团。 一个集团下各个酒店各自为政,散兵作战。结果是被大的分销渠道牵着鼻子走,酒店自己也丧失了定价权。

  目前记者从行业了解到,9月1日前锦江酒店管理集团已经举行了若干次高层会议,决定以集团作战的方式改变目前的散兵作战,力争实现真正的集团中央化管理。何为中央化管理?其实这是欧美酒店业早就实行的企业营销方式 通过自己的中央预订系统把酒店的多种产品(包括房间、餐饮等)同时通过众多的分销渠道即时地展现在消费者面前,使得消费者能通过多种渠道选择适合自己的不同的酒店产品。

  锦江的中央化得到了大部分分销渠道的支持,12580、芒果等国内数百家主要代理都表示支持锦江集团的中央化政策。因为他们可以从中获取和市场目前最大分销渠道携程一样的价格和产品。但国内散客最大的分销渠道携程却发出了不同的声音。

  9月6日,携程关闭了参与此次锦江集团中央化的25家上海酒店,公开对抗。国内酒店行业最具影响力的下线门事件发生了。经过几天的协商,携程在9月9日又重新开启了锦江集团的酒店。

  携程为何如此抗拒酒店的中央化管理?123


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